Παρά τους μύθους που αφορούν το μάρκετινγκ δικτύου, αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το σπίτι. Όμως, οι άνθρωποι που εμπλέκονται στην επιχείρηση δικτύου κάνουν συχνά λάθη που δεν θα είχαν κάνει εάν είχαν αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιτυχίας στην επιχείρηση mlm.
Το μάρκετινγκ δικτύου είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εξαρτάται από τις προσωπικές πωλήσεις ανεξάρτητων αντιπροσώπων και, ως εκ τούτου, θα πρέπει να παρακολουθείται και να πωλείται, όπως κάθε άλλη επιχείρηση.
Οι παρακάτω προτάσεις συμβάλλουν στην αποτροπή σημαντικών λαθών στην επιχείρηση mlm.
Κοιτάξτε τα πράγματα ρεαλιστικά
Πολλοί έμποροι δικτύου είναι σίγουροι για την παρουσίαση της επιχείρησής τους. Ο ενθουσιασμός τους είναι μεταδοτικός και κάνουν εύκολη την πώληση των προϊόντων τους.
Οι επαγγελματικές επιλογές δεν πρέπει να βασίζονται αποκλειστικά στα χρήματα. Το υψηλό ποσοστό αποτυχίας στο μάρκετινγκ δικτύων οφείλεται εν μέρει σε άτομα που είναι ενθουσιασμένοι για το πιθανό εισόδημα χωρίς να αναλύσουν την επιχείρηση ή εάν είναι κατάλληλα για πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Λατρεύω το προϊόν
Οι επιτυχημένοι έμποροι έχουν συνήθως ένα κοινό κοινό: τους αρέσει κάθε προϊόν ή υπηρεσία που πωλούν. Το εφαρμόζουν στην καθημερινή ζωή και το αγοράζουν, ακόμη και αν δεν πληρώνονται για την πώληση του.
Η καριέρα στη δικτύωση σχετίζεται στενά με την ικανότητα να μοιραζόμαστε αυτόν τον ενθουσιασμό και τη γνώση προϊόντων με άλλους.Επομένως, αυτοί οι άνθρωποι αρχίζουν συχνά να αγαπούν το προϊόν και στη συνέχεια θέλουν να το μοιραστούν με ολόκληρο τον κόσμο για το προσωπικό τους οικονομικό όφελος.
Εστίαση στο σωστό κοινό
Ορισμένοι οργανισμοί τονίζουν ότι οι νέοι έμποροι δικτύου πρέπει να κάνουν μια λίστα με 100 άτομα που γνωρίζουν και στη συνέχεια να τους παρουσιάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους ως μέσο πρακτικής.
Το πρόβλημα με αυτήν τη στρατηγική είναι ότι μπορεί να χάσει χρόνο και να έχει αντίθετο αποτέλεσμα, δημιουργώντας αποθάρρυνση γρηγορότερα από τη δημιουργία εμπιστοσύνης. Δεν έχουν όλοι προοπτική. Αν κάποιος ξεκίνησε μια επιχείρηση από το μηδέν, θα μπορούσε να πει στους φίλους και την οικογένειά του τι κάνουν, αλλά οι έμποροι έξυπνων δικτύων καθορίζουν την αγορά-στόχο και αντ 'αυτού αντιπροσωπεύουν αυτήν την ομάδα. Ενώ ορισμένοι προσλαμβάνουν φίλους και οικογένεια, το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησης προέρχεται από άτομα που δεν ήξεραν πότε ξεκίνησαν.
Οι έμποροι δικτύων πρέπει να καθορίσουν ποιος θέλει αυτά που πουλάνε και να τα ακολουθήσουν. Είναι απλούστερο, παίρνει λιγότερο χρόνο και δεν απομακρύνει τους φίλους και την οικογένεια.
Παρακολουθήστε τις αντιδράσεις των πελατών
Οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες δεν πρόκειται να αγοράσουν κατ 'απαίτηση, και αυτό συμβαίνει συχνά επειδή χρειάζονται χρόνο για να σκεφτούν την αξία της προσφοράς και να κάνουν κάποια ανεξάρτητη έρευνα. Αναπτύσσοντας ένα συνεπές σύστημα παρακολούθησης προοπτικών, οι έμποροι έξυπνων δικτύων δεν θα χάσουν ποτέ την ευκαιρία να δημιουργήσουν αξία.
Εάν, μετά την υποβολή πρότασης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ένας δυνητικός πελάτης δεν είναι ακόμη έτοιμος να συμμετάσχει μαζί του, συνιστάται να κλείσετε ραντεβού για να τον καλέσετε ξανά σε λίγες ημέρες.Εάν εξακολουθούν να μην ενδιαφέρονται, ακολουθήστε ξανά και ρωτήστε εάν θα εγγραφούν στην προσωπική λίστα email, η οποία θα περιλαμβάνει χρήσιμες πληροφορίες και συμβουλές, όχι μόνο email πωλήσεων.
Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε κύρια μαθήματα, να διαβάσετε ενδιαφέροντα βιβλία και άρθρα που βοηθούν στην εύρεση και την προσέλκυση πελατών στην επιχείρησή σας δικτύου, όπως ένα άρθρο: https://www.globalmsk.ru/news/id/33098.
Μην ανακαλύψετε ξανά τον τροχό
Η μελέτη των υλικών μάρκετινγκ της εταιρείας θα βοηθήσει τους εμπόρους δικτύου να πουλήσουν γρηγορότερα. Μιλήστε με τους πιο επιτυχημένους αντιπροσώπους και μιμηθείτε τους τύπους τους όταν έχει νόημα. Ένα από τα οφέλη του μάρκετινγκ δικτύου είναι ότι μπορεί να έχει ήδη αναπτυχθεί μεθοδολογία επίλυσης προβλημάτων για την επίλυση κοινών προβλημάτων.